Нет сомнений, что текущий экономический кризис беспрецедентен. К нему никто не был готов, четкой инструкцией выхода из таких ситуаций делиться тоже некому. А на фоне всеобщей паники предпринимателей и управленцев, легко попасться на удочку очередного прогрева инфобизнесмена. О том, в чем “соль” их курсов и почему эти знания не спасут ваш бизнес — рассказываю в этой статье.
“Внедрите эту методологию, чтобы увеличить прибыль”
Эксперты, продающие свои курсы и марафоны, были еще до текущего кризиса. Но главное отличие того, что происходит сейчас от того, что было раньше — это отсутствие системности. Если раньше они прогревали свою аудиторию и делали запуски строго по графику (раз в два-три месяца, например), то сейчас антикризисные вебинары продаются практически беспрерывно. Многие бизнес-эксперты завели себе Телеграм-каналы, настроили чат-ботов, снимают ролики на YouTube, где активно продают свои инфопродукты.
Я часто наблюдаю у них призывы “узнайте и внедрите эту методологию, чтобы увеличить прибыль” или “обойдите своих конкурентов, применив знания, которые мы дадим на вебинаре” и т.д. Это те “боли”, на которые они делают акцент в текущей экономической ситуации, и, надо признать, это эффективно работает.
При этом, я не могу сказать, что инфокурсы совсем уж бесполезны. Они дают общее понимание того, какие инструменты можно использовать, например, для повышения эффективности отдела продаж. Но с большой вероятностью, даже если вы их внедрите, это не приведет к результату потому что на бизнес нужно смотреть комплексно. “Починив” какой-то один отдел, может обнаружиться проблема в другом, которая приведет к поломке всего механизма под названием “бизнес”. И вы будете бесконечно проходить новые курсы, которые ни к чему не приведут.
Важно понимать, что когда специалисты по построению отделов продаж, маркетингу и т.д. продают свои марафоны и курсы, то они нацелены на массовые продажи. На них даются общие, рекомендательные и шаблонные инструменты. Да, они дадут вам азы, но проблему бизнеса это не решит.
Чаще всего такие курсы состоят из набора выступлений знаменитых спикеров с абстрактными темами. Обычно это что-то вроде “Современные инструменты маркетинга”, “Какие ошибки совершают современные предприниматели” “Система контроля подчиненных”, “Как мотивировать команду” и т.д. На самом деле, это все поверхностные знания, а гораздо больше инструментов можно узнать из профильной книги, которая не будет стоить 50, 100 или 300 тысяч рублей в отличии от курсов.
Безусловно, фундаментальные знания по бизнесу нужно иметь каждому предпринимателю, но не менее важно — иметь детальную дорожную карту развития компании. Придя на вебинар, где вам дадут, к примеру, 45 инструментов для увеличения продаж, их надо внедрять. Но как вы определите, какой именно инструмент приведет вас к результату? Что из этого подходит вашей нише? А вдруг есть проблемы, невидимые глазу, которые тянутся из другого отдела? Как их найти? Ответы на эти вопросы на “массовом” курсе вы не найдете, а дорожная карта “застопорится”.
Прочитать всю статью на
b-mag.ru 